Consulenza aziendale personalizzata PMI

Affiancamento imprenditoriale per vedere l’azienda nel suo insieme

La consulenza aziendale personalizzata interviene come un'attività trasversale che affianca costantemente l’imprenditore, con l’obiettivo di analizzare nel dettaglio e durante tutto il corso dell'anno il funzionamento dell’impresa, gli elementi di rischio, i possibili sviluppi, gli scenari futuri, la stabilità finanziaria e così via.

Tutte le aziende sono naturalmente seguite da un commercialista di fiducia, da un consulente del lavoro e da tanti validissimi professionisti che si occupano con professionalità e competenza di specifici settori ed adempimenti fiscali o legali.

Tuttavia spesso manca una figura integrativa che, interagendo con i professionisti che seguono l'impresa, sia a fianco dell'imprenditore nel dettaglio della gestione aziendale e che proponga una visione più legata al mondo dell'impresa che al mondo burocratico (pur naturalmente assolutamente necessario).

La mia è fondamentalmente una figura professionale "trasversale" ed interdisciplinare, che non è pertanto focalizzata solamente sui meri adempimenti fiscali o legali, ma che - in sinergia con tutti i consulenti della società - cerca invece di seguire l'azienda a 360 gradi nel suo quotidiano, confrontandosi con il management sull'inquadramento generale, sulla redditività analizzata nel dettaglio, sulla gestione del magazzino, su liquidità e cash flow per un corretto equilibrio finanziario, sull'impostazione di budget, bilanci previsionali, analisi di scenari e così via.

È infatti necessario implementare un approccio analitico, ad esempio attraverso i margini di ricarico o di produzione, le rese orarie, sulla maggiore o minore flessibilità della struttura aziendale nel suo complesso, sull'impostazione della gestione logistica e del magazzino, sull'amministrazione e sulla contabilità.

Particolare importanza rivestono l'aspetto organizzativo e strategico, il rapporto tra attivo e fonti di finanziamento, l'analisi di bilancio e di tutti quei dati che permettono di avere una fotografica costantemente aggiornata dell'azienda nel suo complesso, e così via.

L'attività di consulente gestionale per PMI richiede pertanto e prima di tutto di affiancare l’imprenditore nel comprendere in prima persona ciò che accade all’interno della propria impresa.

Anche se il manegement è sicuramente perfettamente in grado di conoscere nel dettaglio l'impostazione commerciale, il settore in cui opera l'azienda, il mercato di riferimento, il magazzino, e così via, è altresì fondamentale entrare però anche nella logica della gestione aziendale, che ò un concetto che va al di là del dettaglio della singola attività esercitata ed è ciò che distingue un'azienda che ha le basi solide e corrette per crescere in un modo sano e coerente con il proprio progetto di impresa.

I servizi di consulenza gestionale per PMI possono eventualmente evolversi anche nell'implementazione, manutenzione ed aggiornamento di un sistema di controllo di gestione, strumento fondamentale per potere analizzare nel dettaglio tutti i dati gestionali, focalizzare le aree di perdita e di utile, nonché per monitorare analiticamente e costantemente la redditività aziendale e la situazione finanziaria dell'impresa.

Per questi motivi la consulenza aziendale viene svolta con un approccio totalmente personalizzato, rispondendo alle necessità concrete dell'impresa e contribuendo ad analizzare le modalità e le strategie più adatte ad ogni contesto. Il fulcro dell’attività è sempre il dialogo continuo con l’imprenditore, la lettura critica dei dati interni (come margini, costi fissi e variabili, rotazione del magazzino, ecc.), e la costruzione di una visione d’insieme.

Alcune informazioni aggiuntive sono disponibili anche alla pagina delle FAQ (Domande frequenti) , in cui sono trattati gli aspetti generali relativi ai servizi offerti.

Consulente aziendale esperta per PMI

Affiancamento imprenditoriale alle PMI in crescita

La consulenza alle imprese è rivolta principalmente alle società di capitali – S.r.l., S.p.A., cooperative – ed in generale a tutte quelle imprese che vogliano strutturarsi nella loro gestione e/o che comunque sono in fase di crescita, che pertanto sentono l’esigenza di fare un salto di qualità nella propria gestione interna, nella lettura dei dati aziendali e soprattutto nelle capacità decisionali.

La consulenza aziendale personalizzata diventa fondamentale tutte le volte che il management acquisisce la consapevolezza dell'importanza di avere una figura di supporto per entrare nel merito degli aspetti gestionali, di conoscere nel dettaglio le aree di utile e di perdita dell'azienda, dei punti di forza e di debolezza, della lettura ed interpretazione degli elementi chiave della redditività, nonché dell'importanza di una struttura finanziaria stabile, equilibrata ed adeguata rispetto al fatturato sviluppato.

In alcuni contesti un servizio di consulenza esterna ed indipendente diventa spesso l'unica soluzione per affrontare momenti complessi quali un'importante crescita dell'azienda, che necessita di porre le basi per adeguare la propria gestione interna prima che sia troppo tardi, oppure in caso di passaggi generazionali, o di diminuzioni importanti della reddività, o infine di intervenute problematiche nella liquidità.

Il consiglio generale è sempre quello di anticipare l'azione, per potere intervenire con successo ed in tempo utile per riorganizzare la gestione quando necessario: prevenire è infatti sempre meglio di correggere (cosa peraltro neppure sempre possibile purtroppo). Oggi il mercato è sempre molto dinamico, e l'azienda deve continuamente adattarsi ad un contesto in costante evoluzione.

Ecco perché potere contare su una figura di supporto che segua l'impresa durante tutto il corso dell'anno diventa una strategia di successo sia per non trovarsi impreparati di fronte alle difficoltà, ma anche per potere realizzare un miglioramento organizzativo aziendale nella propria gestione anche quando le cose sembrano andare bene, perché come si dice il bene è nemico del meglio e con un'analisi attenta è possibile raggiungere risultati sempre migliori.

Non trattandosi di un servizio standardizzato, ma di un percorso costruito su misura per ogni realtà, in funzione delle sue specificità operative ed organizzative, si concorda di volta in volta con l'azienda come impostarla in base ai propri obiettivi ed alle proprie necessità.

Consulenza per la crescita e lo sviluppo aziendale

Un percorso personalizzato, a fianco dell’imprenditore

La consulenza aziendale personalizzata costituisce un accompagnamento passo-passo dell'impresa nella sua gestione, costruito sulle esigenze specifiche della società. L’obiettivo è di supportare il CDA o comunque il management ad orientarsi tra i dati e le dinamiche aziendali, ad analizzare nel dettaglio la gestione, a pianificare le strategie nel medio e lungo termine, a coordinarsi efficacemente con i consulenti specialistici (commercialisti, avvocati, ecc.), e soprattutto a maturare progressivamente una maggiore consapevolezza gestionale.

Il percorso si svolge gradualmente partendo dalla situazione esistente (bilanci, dati gestionali, strumenti di analisi dettagliata della reddività e flussi di cassa, gestione finanziaria, contesto specifico in cui opera l'azienda, dinamiche del mercato, personale, ecc.) per costruire prima di tutto una lettura chiara e funzionale dei dati aziendali.

Successivamente l'attività si spinge maggiormente nel dettaglio, affinché sia possibile una sempre maggiore cognizione di causa delle dinamiche gestionali nell'ambito delle decisioni commerciali e strategiche dell'azienda.

L'obiettivo è di fornire il supporto di una figura di congiunzione tra l'approfondita conoscenza del settore in cui opera l'azienda che ha l'imprenditore e gli adempimenti fiscali e legali che normalmente sono gestiti dal commercialista.

Fintanto che la dimensione aziendale è piccola, è infatti relativamente semplice per l'imprenditore prendere le decisioni corrette, ma mano a mano che l'azienda cresce diventa sempre più complesso supervisionare tutto, mentre i rischi imprenditoriali aumentano, i numeri in gioco sono più impegnativi da gestire, e spesso le decisioni vanno ponderate in maniera molto meditata e riflessiva, dati alla mano, per non commettere errori poi difficili da sistemare.

Supporto strategico alla gestione aziendale

Integrazione, e non sovrapposizione, con gli altri consulenti dell'azienda

La consulenza aziendale personalizzata si pone naturalmente in completa integrazione con le attività svolte dagli altri consulenti aziendali quali commercialisti, consulenti del lavoro, avvocati, ecc.. L’obiettivo è infatti di favorire una sinergia che coinvolge i diversi ambiti di attività e le differenti specializzazioni, rispettando i rispettivi ruoli e contribuendo pertanto ad una visione il più possibile unitaria e condivisa.

Non si entra quindi in conflitto con altri professionisti, né si sovrappongono le competenze, ma si cerca invece di valorizzare le competenze di tutti i consulenti e di rendere più efficaci e coerenti gli interventi di ogni specialista che segue l'azienda, anche "traducendo" per l’imprenditore i contenuti più tecnici con un un linguaggio accessibile.

Per questi motivi l'attività integrata da parte di tutti i consulenti che seguono l'azienda diventa un vero e proprio supporto strategico nella gestione aziendale, in grado di creare una consulenza integrata tra contabilità, gestione e tecnologia aziendale e realizzando un'azione complessiva volta al miglioramento della performance aziendale.

Formazione gestionale personalizzata per imprenditori

La conoscenza e la consapevolezza come chiave di crescita

Un punto molto importante nell'ambito della consulenza gestionale per PMI è rappresentato dalla formazione rivolta all'imprenditore o comunque al management aziendale, inclusi gli eventuali dipendenti-chiave, per una comprensione sempre più approfondita delle dinamiche gestionali, per potere poi sviluppare una consapevolezza di fondo che è la strategia di successo per qualsiasi azione direzionale efficace.

Tutti gli imprenditori hanno naturalmente una conoscenza eccellente non solo della loro azienda, ma più in generale di tutto il settore in cui operano, e non è pertanto certamente questo lo scopo della formazione. Il focus è invece sugli aspetti propriamente gestionali, sulla comprensione dei dati di gestione, del funzionamento di alcuni aspetti della struttura aziendale a prescindere dall'attività, e soprattutto delle dinamiche che sono coinvolte.

L'obiettivo della formazione è pertanto quello di fornire quelle conoscenze gestionali che, unite all'ottima conoscenza della propria azienda e del mercato nonché alle capacità commerciali tipiche dell'imprenditore, consentono poi l'adozione di strategie vincenti nel medio e lungo termine.

Affinché un'azienda sia e resti sana, non è infatti sufficiente che la strategia commerciale sia efficiente, ma occorre sviluppare un occhio aziendale che metta a fuoco una serie di dinamiche che sono fondamentali per una visione d'insieme corretta. Ecco allora che un servizio di formazione personalizzato permette di introdurre in azienda una vera e propria "scuola d'impresa", una base solida su cui potere costruire uno sviluppo strutturato e solido.

Analisi dettagliata della redditività e flussi di cassa per PMI

Dal supporto continuativo al controllo di gestione

Se l'impresa lo richiede, la consulenza aziendale personalizzata può successivamente evolversi in funzione delle esigenze aziendali e della crescita dell'impresa nel tempo.

Una volta costruita una base di confronto, analisi ed interpretazione dei dati di gestione, è ad esempio possibile sviluppare strumenti più avanzati e strutturati come il controllo di gestione, la definizione di indicatori, l'implementazione di una reportistica avanzata e personalizzata che includa anche dashboard e KPI personalizzati ed infine anche dell'automazione di alcuni processi o flussi, grazie alle potenzialità offerte oggi dalla tecnologia.

In ogni caso questo eventuale percorso viene sviluppato con la massima gradualità, nel rispetto dei tempi e della struttura dell’azienda, e sempre con l’obiettivo di supportare l’imprenditore nella sua attività quotidiana.

Va sottolineato comunque come la consulenza aziendale in se', a differenza ad esempio di un check-up aziendale, è pensata come attività continuativa nel tempo, senza tuttavia dovere necessariamente portare ad un'evoluzione in ulteriori funzioni più complesse. È solo l'imprenditore, infatti, a decidere se puntare nel tempo a sviluppare e potenziare anche altri aspetti della propria organizzazione aziendale.